SAP进击中国市场 未来5年至少新增10家分支机构


德国企业软件巨头思爱普(中文名称:思爱普)加速了中国市场的下沉

9月17日,思爱普武汉分公司正式成立,思爱普与武汉市桥口区联合成立的“思爱普武汉授权中心”正式启动 记者《中国经营报》了解到,这是自2019年1月31日北京发布《中国加速计划》以来,思爱普今年在中国开设的第三家分行。除武汉分行外,它还包括济南分行和成都分行。

根据“中国加速计划”,SAP将在未来5年继续增加在中国的投资,增加至少10家分支机构 思爱普在中国的行动计划与其全球竞争对手甲骨文形成鲜明对比。2019年5月2019,甲骨文中国研发中心宣布了首批900人的裁员。

思爱普全球副总裁兼中国总经理李强在接受《中国经营报》采访时透露:“过去,我们只在北京、上海、广州和深圳开设分公司。今年,我们推出了中国加速计划,并计划在全国范围内设立分支机构。” 目前,济南、成都、武汉已开设三家分行,南京、Xi、重庆、郑州开设分行的可行性仍在调查分析中。 “

一位思爱普中国高管告诉记者,思爱普过去主要服务于中国的大中型客户,因此它主要在上官港北部和深圳设立分支机构。现在许多大中型企业已经与思爱普建立了合作关系,所以思爱普的市场覆盖面需要继续下降。

树枝加速着陆

今年7月11日,思爱普山东分公司宣布成立,随后推出了“华北智能企业授权中心”

据了解,在过去的两个月中,超过10家餐饮、零售和制造业企业进入了“华北智能企业授权中心”,超过100名思爱普员工和合作伙伴员工一直在该中心工作。

“只有在附近设立一个位置,我们才能更好地为顾客服务 李强向记者解释道,“越来越多的合作伙伴正在进入(授权中心),这是对思爱普当地投资的积极回应。 我们过去主要为大中型客户服务,但在济南和山东,越来越多的中小企业开始与我们沟通和合作。 “

在成都,已经有了思爱普中国研究院成都分院,但根据前述思爱普中国高级管理层的说法,思爱普成都分院也是在思爱普中国研究院成都分院的基础上注册的。

武汉分行是今年4月武汉市政府一名副市长访问思爱普北京总部时成立的。今年7月达沃斯论坛期间,思爱普与武汉市桥口区政府签署了合作备忘录 9月17日,思爱普武汉分公司正式成立

“预计我们将在武汉市场取得更快的进展,因为在武汉我们辐射了整个华中地区 ”李强说道

目标指向本地化运营

据了解,思爱普推出“中国加速计划”有三个主要原因:

首先,作为德国市场价值最大的高科技企业和德国工业4.0的发起人之一,它希望将德国系统引入中国,但这将依靠中国国内的研发力量来实现。 在这方面,依靠思爱普中国研究院,思爱普将在今年年底推出针对中国中小企业的首个定制版解决方案。

第二,建立覆盖全国的分支机构。继济南、成都、武汉之后,考察在南京、Xi、重庆、郑州设立分公司的可行性。 李强表示,思爱普这一轮在中国开设分支机构将主要考虑城市的经济发展和国内生产总值排名,也将考虑人才因素,因为有必要不断加强研发在中国的本土化。

三是建立全新的生态系统 过去,思爱普主要依靠自己的产品和咨询服务在中国发展市场。 现在,思爱普希望将其服务扩展到中国的二线和三线城市。它必须扩大其生态系统,并将其生态伙伴从100多个扩大到300多个。

作为一家企业软件供应商,以企业资源规划软件起家的思爱普以服务世界和中国的大中型企业而闻名。 目前,思爱普50%以上的收入来自云服务,思爱普正在中国推行市场下沉战略,这意味着思爱普未来将为更多中小企业服务。 这对思爱普意味着什么?李强告诉记者,迄今为止,思爱普已经在全球服务了47万多家企业客户,其中80%是中小企业,因此思爱普一直非常重视中小企业市场。

“在中国,有近4000万中小企业。我们需要提供更好的产品来满足中国中小企业的数字化转型需求。 李强表示,“在中国,面向中小企业的产品研发将主要做减法,使思爱普强大但相对复杂的产品在面向中小企业时更加简单,并更好地与钉住等本地化应用相联系。最终目标是大大降低中小型企业的思爱普服务成本。 "

(来源:中国商业网)

(编辑:DF386)