再将“私域流量”当微商,那就只配吃土


今年,在整个营销圈和互联网圈最流行的词是“私人领域流量”。这个词今年不存在,但是这个词已经从营销圈和互联网圈转移到零售业。

“私有域流量”概念之所以流行是因为今天,经过20多年的发展,中国的互联网用户数量已经超过10亿,接近中国的总人口,这意味着流量红利的时代正在逐渐结束。 在公共交通逐渐饱和、竞争企业不断增加、交通获取成本不断上升的环境下,挖掘老用户的更多价值已成为所有互联网企业的共识。

8月22日,由可靠店主主持的“第一届新零售私有领域流量峰会论坛”在上海召开 互联网圈、营销圈和零售圈聚集在一起,就什么是私有域流量、哪些渠道适合私有域流量以及如何实现私有域流量给出一些答案。

毫无疑问,整个交通商业市场正在重组。从互联网圈到营销圈到零售圈,人们都很焦虑。作为一种新的交通秩序,“私人领域交通”可能成为解决焦虑的“良药”。

对于什么是“私有域流量”,没有正式的标准答案。然而,与公共域流量相比,它具有隐私性、私有属性、免费和重复使用的特点,可以随时到达用户。它现在已经成为社会电子商务甚至零售业追求的一种新的交通模式。

操作“私人域名流量”的常用工具是微信。其载体主要是个人微信号、朋友圈、社区等 因此,一些人认为私有域流量是一个微型商业游戏 事实上,导数是私有域流量的最早实践者

然而,随着互联网渗透率逐渐达到顶峰,流量成本变得越来越昂贵,私人流量的重要性不言而喻。正如可靠好东西的创始人魏明洁(Wei Mingjie)在第一届新零售私人交通高峰论坛上所说,当股票时代到来时,随着公共交通趋于饱和,品牌需要通过私人交通来保持持续增长,这已经成为许多企业的首选。

现在是2019年,如果你仍然把“私人域名流量”作为衍生工具,你将不得不继续吃土。 你为什么这么说?现在私人域名流量不再局限于微商家,越来越多的玩家参与其中,包括企业、媒体、品牌商家、营销平台等。

虽然微商户给很多人的印象仍然是朋友圈忙于广告,销售的大部分产品都是“三非产品”,徘徊在法律的边缘,与传销关系不清。 然而,“微商务”的经验让我们明白了“私有域流量”的价值:在一个人人都是媒体的时代,自我管理变得越来越重要,私有域流量的建设可以具有商业价值

在电子商务圈玩“私人领域流量”是最积极的。例如,我们看到许多淘宝卖家在快递上附上一张带有个人微信号的小卡,将用户从淘宝系统的流量转移到个人微信号等载体上。下次用户购物时,他们会放弃淘宝,直接从微信进行交易。

商家已经意识到分享强大的社会关系可以打破流量控制和销售的瓶颈,大大降低商家的营销成本。

商家传输流量的方式无疑对一些公共域流量平台构成了严重威胁。因此,淘宝、京东等电子商务平台已经开始关注私有领域流量的挖掘和提升。只有那些对流量和流量背后的数据拥有强大控制权的企业,才能在营销策略中拥有更多发言权和自主权 然而,由于这些电子商务平台缺乏社会基因,仍然很难形成“私人领域流量”的入口 除了微信,还有哪些门户网站适合培养“私人领域流量”?

回顾中国电子商务的发展,从传统电子商务到社会电子商务已经“去集中化” 市场过于分散。对于零售业来说,只有拉近供应商和消费者之间的距离,销售效率才能提高。 因此,“去集中化”将成为零售业发展的趋势

如何与消费者拉开距离,如何盘活库存,已经成为企业不断探索的话题。

“微商务”蓬勃发展正是因为微信中的“关系”形成了一个自然屏障,它可以“去中心化”,让买卖双方形成情感联系,让交易从友谊开始。 然而,许多“微型商家”或“社交电子商家”在扩大其“私人领域流量”时非常粗暴。他们非法使用第三方插件软件并添加陌生人的朋友,因此微信发布了许多公告来打击微信插件

微信本身就是一个创建“社交联系”的即时通讯工具。当朋友圈充满营销信息时,必然会影响用户体验,导致用户流失。 如果微信平台的利益受到影响,微信必将受到冲击 因此,微信上私人域名流量的不正常操作无疑是“戴着镣铐跳舞”

建立关系的目的是掌握“私有域流量池”的入口 关系越强,交互越强,私有域流量的质量越好

在第一次新的零售私人域名流量高峰论坛上,我们看到除了微信,还有其他渠道可以建立私人域名流量,比如fast hands 拥有6000万粉丝的五月美妆MCN组织告诉我们如何快速建立私人流量和现金。例如,4600万英镑的风险敞口可以带来超过100万英镑的商品销售额。

一个接一个地,我们看到了快速运送货物的能力。 视频内容正逐渐成为移动互联网的一大趋势 Quickhands通过收集用户休闲娱乐、兴趣爱好的数据,分析挖掘更多用户的内容需求和潜在消费需求,挖掘商业价值,使用户、内容和商业化达到完美统一。

与只依靠“添加好友”建立关系的微信相比,基于“包容分散”原则的快速移动短片让每一个普通的老铁都能持续、真实地分享,成为“网红” 高质量的垂直内容使老铁路公司能够在信任的基础上建立深厚的社会关系。 另一方面,基于兴趣和爱好的强大社会关系具有更高的用户粘性和保留率,使得创建“私有域流量池”更容易 因此,快速行动,或跟随微信,将成为创建“私有域流量池”的最佳渠道

高质量的内容创作者是短视频平台的宝贵财富。只有通过创造一个易于创作者赚钱的生态环境,创作者才能用大数据和更好、更有针对性的规划、拍摄和制作用户喜欢的视频内容来捕捉用户的偏好。

随着短视频行业开始从增量用户竞争到现有用户,短视频平台上的快速玩家也开始转向攻击并主动攻击。 自2019年以来,QuickStart发布了多项计划,旨在培养内容创作者、微调多个垂直类别的运营、支持高质量客户的增长,并允许高质量创作者获得更多曝光率。

在快车道上,内容创作者可以通过平台补贴、硬广告和软广告投放、直播、电子商务、社区经济、锚和代理业务以及内容定制业务列表来赚钱。根据数据,在快车道上赚取商业收入的创作者人数每天超过60,000人。 正是因为公平和包容快速表现者的原则,更多的创造者才能实现稳定和高效的现金流,吸引许多创造者加入。例如,它的“创造者激励计划”每天增加1500多名创造者。

从两个主要的短视频播放器,快速播放器和颤音播放器可以看出,快速播放器正在创造一种“每个人都可以建立私人交通”的生态

算法推荐颤音模式。系统一打开就选择视频,对流行视频没有上限。这导致分配给大量曝光的作品持续曝光。首席玩家集中了大量的用户注意力资源。这种集中化将使普通生产者和基层生产者很难被注意到。 颤抖集中在用户的观看体验上,视频推荐集中在一起。对于拥有团队包装和平台支持的内容创作者来说,很容易成为KOL,流量往往会成为这些精美视频的博客。

因此,颤栗创造了像“李佳琪”这样丰富的神话,但大多数内容创作者仍然“置身于五环之外”

另一方面,“快手”关注用户的参与机会。视频推荐分散下沉,高曝光视频和老视频的曝光机会设定上限,让更多的草根制作人有更多的曝光机会,实现“各种生活”的理念和“去集中化”的逻辑

快手的“去集中化”逻辑与零售业的“去集中化”趋势非常一致,因此构建“私有域流量”非常有帮助 此外,在交互设计中,快速播放器有三个模块:“关注”、“发现”和“城市范围”。用户需要在播放之前选择播放视频,这实际上增加了自由度。这也增加了“城市范围”和“注意力”的使用频率,使它们在社会属性上更好,而不仅仅是一个休闲娱乐的短视频软件。

在一个人人平等的互联网世界里,每个人都是一个交流节点。如果你能与他人分享你的专业知识,每个人都可以建立“私人领域流量”并实现商业价值。

不是每个人都能成为“李佳琪”,但是快速的发展让更多的普通人感受到了内容社会经济的好处。 您准备好构建“私有域流量”了吗?

版权声明

本文来源于1亿欧元,由1亿欧元授权发行。版权属于原作者。 请点击重印说明进行重印或内容合作。任何非法翻印都将受到起诉