对话电子烟创业者:一大批企业可能熬不过这个冬天


原标题:与电子烟企业家的对话:众多企业可能无法熬过这个冬天

中信经纬客户,2019年11月22日(张阎正),被业界称为电子烟“发展的第一年”。

自今年以来,大量资本涌入电子烟行业 今年1月,MOTI电子烟从皇家基金获得了1000万美元的首轮投资。今年3月,RELX电子烟从红杉资本中国和山形资本获得了3000万美元的融资。今年5月,流光电子烟从经纬中国、13家资本等获得首轮投资1089万美元。今年6月,斯诺普勒斯获得了一轮4000万美元的电子烟融资。随后,魔笛在今年9月又从何裕资本和西格海纳亚洲风险投资基金获得了5000万美元的首轮融资。

可以说,2019年,在首都的帮助下,电子烟风口就这样被“点燃”。

然而,就在11月份,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局发布通知,要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟,并敦促电子商务平台及时关闭电子烟商店,将电子烟产品下架 随后,电子烟行业在创新圈开始急剧降温。

在经历了电子烟行业从“野蛮增长”到“冬天即将来临”的转折点后,电子烟企业家肖健对中信经纬客户说,“2019年的冬天有点冷。” ”

新编辑张阎正在电子烟的“烟雾弹”中拍摄

去年底,肖健和8位朋友组成了一个电子烟创业团队,并于今年6月注册成立了一家电子烟品牌公司。7月底,该产品正式发布并销售。

目前,肖剑创立的电子烟品牌已跻身国内电子烟品牌前20名,拥有约30个研发团队,深圳工厂200多名组装工人,拥有国内外客户

中信经纬客户:电子烟创业团队的形成和过程是什么?

肖健:在我创业之前,我在消费电子行业工作,所以我非常了解线下市场。 我们的团队以前基本上做过3C数码,包括消费电子和产品设计研发。

电子烟不是什么新鲜事,它早在2006年就开始了。它曾经被称为大烟雾。这种产品有一个大锅,但是电子烟已经发展到今天的小烟产品形式。我们一直在观察新产品,关注电子烟项目。

从去年年底到今年年初,我看到电子烟产品不断升级。 我们认为,像当前的发展一样,它已经便于公众使用,也可以应用于各种场景中的销售。 我认为去年是最好的起点,所以我们做了这个项目,今年注册了电子烟品牌。

中信经纬客户:目前,贵品牌的电子烟产业链建设如何?

肖健:今年1月,我们在深圳开设了自己的装配厂,它拥有研发、制造的所有环节,包括模具、生产和包装。

除了成为独立品牌,我们还在做原始设备制造商。我们的优势在于身份设计。海外客户通常会在选择工厂之前重视产品的外观。我们负责向他们提供外观设计方案。

在销售渠道方面,除了3C数字渠道,还包括潮水店、礼品店、便利店、网吧、KTV等。 事实上,我们离线代理的渠道和结构是多样化的。

中信经纬客户:是您自己开发的还是直接从卷烟厂购买的?如何检查烟草油的质量?

肖健:香烟油分为两部分,一部分是尼古丁盐或尼古丁,由国家控制,所有企业只能从国有企业购买。另一部分含有丙二醇、甘油和食用香精等食品添加剂。企业可以自己选择。我们从主要的烟草油工厂选择烟草油。

今年,大量资本进入电子烟行业。此外,电子烟行业的门槛不是特别高。有些企业使用男式产品,不能保证卷烟油的质量。还不清楚将添加什么原料。的确,一些劣质产品会进入市场。随着市场的竞争和筛选,劣质产品肯定会被淘汰。

中信经纬客户:电子烟产品的成本和利润是多少?

肖健:电子烟分为一次性和可互换两种,功能不同,成本不同。

最大的成本是产品的设计成本 一些使用普通模具的小型电子烟工厂可能成本较低。 但如果你真的想制造产品,基本上每个人都是用自己开发的模具,也就是私人模具,来平均分摊设计成本,加上设备成本,这是一个相对较大的数字。

我们的产品将于7月底上市。我们可以在一个月内销售大约20,000到300,000套一次性电子烟产品。 目前,电子烟的利润率不高,约为10%,更多的利润在终端渠道。

谈政策监管

在今年11月出台禁止网上销售电子烟的相关规定之前,电子烟处于“野蛮增长”阶段,没有线上和线下的监管。 禁止网上销售电子烟的政策生效后,许多电子烟品牌开始加快线下电子烟网点的布局。

中信经纬客户:电子烟销售禁令出台后会对您的业务产生什么影响?

肖健:事实上,这对我们没有影响 因为从一开始,我们就认为在线不是销售电子烟的主要市场渠道。 我们相信,网上监管电子烟的政策肯定会出台。公布只是时间问题。因此,没有任何电子香烟制造商的平台。

在线下市场,我们没有专门的体检商店或直销商店,但有店内商店。 我们认为,电子烟在未来市场的销售场景必须是在一个综合商店。

在监管政策生效之前,一些电子烟公司只是在玩彩票。为了赶上热并快速赚钱,这些公司可能会逐渐被市场淘汰。这个过程短至两个月,从长远来看不会超过四个月。

中信经纬客户:数据显示,近年来新增注册电子烟企业8000多家。你觉得这个号码怎么样?

肖健:如果只是一家制造商,肯定没有那么多 据保守估计,深圳有1000多家电子烟企业,其中90%以上是贴牌生产企业。 在这项政策的监督下,今年1000多家电子烟公司中至少有80%将被淘汰,预计今年冬天将有大量电子烟公司被淘汰。

主要电子烟公司的产品不一定在国内销售。每个人都有自己的海外渠道。也许70%的销售额会在今年之前流向海外。国内市场可能只占30%,但国内市场的比重在不断增加。

国内电子烟使用者在总吸烟人口中的比例不到1%,这是相当低的。 美国电子烟用户的比例约为17%,而英国略高,约为20% 我指的是吸烟者的比例,而不是公众。 新编辑张阎正在

电子烟店数据地图

中国新经纬客户:据说未来电子烟可能会像烟草一样受到监管,甚至可能会颁发“烟草专卖许可证”。你觉得这个消息怎么样?

肖健:将来,国家肯定会监管电子烟。至于由哪个部门负责,这是上层结构的问题。从企业的角度来看,它只能符合国家的规定。

我认为未来的电子烟市场是一个渠道和品牌多样化的市场 无论从价格、外观还是经验来看,肯定会有高、中、低档产品。 市场的宽度是客观的。在这个市场上,每个人都有不同的产品定位和不同的消费群体。

谈论关于电子烟的争论

电子烟真的是香烟吗?这对身体有害吗?应该按什么类别纳税?如何防止向未成年人出售电子烟?随着电子烟今年被推到风口浪尖,一系列关于电子烟的问题也被推向公众。

中信经纬客户:从国外到国内,电子烟的安全性一直存在很大的争议。你认为这些争议的主要方面是什么?

肖健:现在最大的问题是质疑电子烟是健康的还是不健康的产品。吸电子烟绝对不健康,毕竟它们含有尼古丁。 然而,与传统烟草相比,它的外观对吸烟者来说相对“健康”。传统烟草中含有的焦油和其他成分对人体更有害。

目前,国内外都没有文件表明电子烟会导致直接疾病。 通过对国外一些有害健康案例的分析,可以发现大麻碱或其他成分主要是添加到烟草油中,消费者吸烟后确实对身体有不健康的影响。

国内市场几乎从大烟跃升到小烟。目前,销售的电子烟产品基本关闭。消费者可以更换香烟炸弹,但他们不能更换香烟油,这可以保证香烟油的质量。

中信经纬客户:电子烟公司只缴纳13%的增值税吗?真实情况是什么?

肖健:如果用13%的增值税来平衡电子烟企业的税或利得税,对我们这样的制造、加工、生产和销售企业来说,实际上并不是目标。

电子烟行业分为两部分。第一部分根据尼古丁提纯厂在卷烟原料油部分生产和制造的产品类别向国家纳税。第二部分是生产和销售端 这并不意味着所有的税都在企业的销售方面,并对电子烟生产、制造和销售的每个环节都有贡献。

中信经纬客户:现在,有人批评企业通过添加不同口味的香料“引诱”青少年吸食电子烟。你认为这个声明怎么样?

肖健:口味都是进口食品级标准,这没问题,但不向未成年人出售电子烟是企业的社会责任,也是法律底线。 不得在学校或未成年人可能出现的地方设置自助售货机。离线售货的优点是可以识别未成年人。

技术上,自动售货机有年龄和面部识别系统,通过各种交叉验证方法进行识别 如果发现是未成年人,将停止购买操作并退款。

(应被采访者的要求,肖健在本文中是化名)

责任编辑:阮璐洋