专访ZMT众盟广宇昊:不肆意烧钱才是跑赢竞争对手的关键法宝


“未来最大的能源是数据 “几年前,马云的话让大数据引起了很多关注。 目前,讨论的范围更集中于如何将数据与实际业务相结合,以产生可持续的业务价值。 随着人们对数据价值认识的加深以及资本对数据领域投资的青睐,大数据创业已经成为一种热潮,尤其是在最接近消费者的精准营销领域,创业市场经历了一个极其激烈的竞争过程。

ZMT蒙中的创业轨迹主要是离线数据 该公司成立于2013年,主要团队来自百度。目前,该队总人数超过200人。首席执行官广余浩毕业于哈尔滨工业大学研究生。他从2007年到2013年在百度工作。他曾是百度的高级产品经理和商业产品研究与规划部门的负责人。

作为百度精英聚集的初创公司,ZMT联盟有着明确的创业方向。它在早期开发基于路由器的软硬件产品,通过一键通向二、三线城市的客户销售产品和解决方案,在提供wifi服务的同时自动捕捉离线场景用户数据,并记录用户访问的持续时间、频率和周期。 通过这些数据,我们可以充分分析商场用户的行为习惯,实现数据可视化和实时管理。 后期,通过在线和离线数据的整合,分析客户的营销需求,制定配送计划,选择配送媒体,最终实现精准营销。这样,企业自身的利润需求也就完成了。

根据既定方针,稳步前进的市场战略使ZMT联盟实现了快速发展。9亿多独立移动设备离线数据,100万多热点数据,50万多合作商户,ZMT联盟已经在离线数据市场处于领先地位 面对光明的数据,光宇浩欣喜若狂,表现得更加谨慎。担忧来自2015年的一场市场大战。如果不是市场的突然变化,ZMT联盟早就在无声的战争中消失了。

3年的数据收集,不烧钱,坚持付费。

随着在线数据信息收集变得白热化,巨头们已经建立了巨大的优势,初创公司所剩无几空。离线数据的路线成为最佳选择,但这是一项艰难而累人的工作,这意味着企业不得不像O2O一样清扫街道和扩大商店,这是一项非常注重时间和资本投资的工作。 在这个痛苦的过程中,决策者也面临着市场节奏的选择:一是提供免费的硬件设备来存储商家,以换取更快的市场发展;另一种方法是坚持支付设备费用的原则,一个接一个地谈论它,而不是盲目烧钱。 ZMT的盟友坚持选择第二种方式,认为烧钱的买卖不符合商业逻辑。市场需要缓慢而稳定地运行,无论如何,都不能亏本运行。

这个想法不错,但在实际工作中,销售和营销人员面临很大阻力。资本市场早期的高温使得许多企业家将烧钱视为迅速占领市场的法宝。免费设备在2015年初迅速扩大了其市场份额,在行业中处于领先地位。ZMT联盟发展陷入被动。经过上午长时间的谈判,客户改变了主意,下午被同行的免费产品所取代。

广余浩激动地说,“那是我最痛苦的经历。如果这种市场状况继续下去,我们将看不到今天的ZMT联盟。” “一个月有起有落,一天有起有落。市场先生不可预测的情绪变化终于让光耀看到了曙光。下半年,首都环境由暖变冷。投资者不愿意再烧钱了。点燃弹药和突然失去供应的自由模式不起作用。在资本的严冬下,竞争对手似乎已经无声无息地进入休眠状态。此时,ZMT联盟像反季节生物一样以火箭般的速度扩大市场。广余浩透露了一组直观的数字。2016年在线设备的数量是2013-2015年的20倍。小环境受到大环境的影响,ZMT成员终于笑了。

广余浩总结了ZMT的发展战略:人人都快,我慢;各位,慢点。我很快 在过去的三年里,ZMT联盟依靠其自我生成能力度过了三年的困难时期。现阶段,ZMT联盟在2016年首都冬季完成了三轮融资,包括2016年12月昆中资本与IDG资本的联合投资,盛京网络联盟联合投资的1亿元b级融资,2016年2月九鼎集团与海子资产联合投资的一轮投资,2016年4月复星集团与九鼎集团联合投资的A+轮投资。估价在一年内甚至翻了三倍。

除了扭转融资态度,ZMT联盟还为其前竞争对手提出了新的双赢策略,建立了本地无线数据实现联盟,将对方原有设备的数据连接到ZMT联盟平台,帮助他们实现营销。同时,他们不需要任何技术和维护投资。 ZMT的内外力量使市场覆盖率实现了指数增长,流动性也提高到了一个新的水平。

需要识别值数据。大数据不能大,但不能强大。

谈到创业的初衷,广余浩说他在百度看到了机会。 百度的企业服务客户是中小企业。从0到目前的50万规模,这个数字在中小企业总数中仍然很小。因此,仍然必须有巨人不服务的企业,在这个空白色区域也将诞生创业的机会。

在广余浩看来,有用的数据是有价值的 “有用性”需要一个筛选过程 “现在搜索非常准确,但是搜索宝马的人可能不一定会购买宝马,这反映了线上强劲的需求表达仍然不能反映客户的真实需求,这种情况在很多行业仍然存在。 重大决策和长期决策必须在网上调查后决定。医疗、教育和房地产都属于这一类。 “

目前,在技术层面上有很多营销方法,可以了解性别、身高、年龄和高净值人群,但这些信息对获取消费者需求没有多大帮助。 一个人的所作所为可以决定他的购买需求。“关于他做了什么的信息”非常重要。与在线搜索的表达方式相比,人类的行为更能真实地表达自己的需求。他去哪里和他去哪里是一个空白色信息字段。这是更重要的数据。心不如行动好,行动有更高的价值。 “当时,没有人收集这方面的数据。我们认为这是一个机会,所以我们开始了自己的生意。

广余浩认为许多企业收集的大量数据含金量很低,给数据挖掘和处理带来麻烦,增加了成本。 在他看来,数据的识别非常重要,“离线地点”是数据工程师的第一道防线,这一场景可以为企业获取最有用的数据,在此基础上技术工程师可以分析人群的肖像并进一步挖掘价值数据,从而缩短数据的价值转换周期

大数据的三个层次是从获取、分析和应用到商业实现,许多企业都在规划每个环节的布局。 在线数据采集领域的竞争趋于平缓,腾讯、阿里和百度分别在社交网络、电子商务和搜索引擎领域占据强势地位。在数据处理和分析层面,情况更像是不同群体之间的一场混战。Talkingdata、郭爽科技等企业为拥有海量数据的大客户提供数据管理、业务咨询和决策协助等服务。然而,无论向哪个方向发展,最可行的商业实现领域仍然是市场营销。 精准营销分为两个市场:大客户和小客户。如果它足够大,它也可以足够小。英美烟草从服务小客户开始。因此,要突破更高的上限,有必要在小客户市场站稳脚跟。

商业思维的改变使得收集离线数据成为可能。

越来越多的年轻人开始担任老板,他们更熟悉互联网和电子商务,也更容易接受新事物。 一套离线统计分析软件可以自动实现会员客户的沉淀,价格低廉,使用价值高。当然,其他人也愿意接受。 “广余浩称ZMT联盟提供的服务为网点式营销服务。目前,客户的单价约为6000元人民币,比一般广告有更强的价格优势。

随着数据的不断积累,雪球越来越大,ZMT联盟横向和纵向发展的潜力也越来越大。未来,zmt联盟还将在精确招聘和财务风险控制方面做出努力。 用广余浩的话说,“起初是三年没有钱,然后是一年三轮。” “

回顾ZMT的联盟过程,我们可以清楚地看到,团队坚持基本的商业模式,因此企业保持战略集中非常重要。 作为企业家,在为他人带来价值的同时,生存是最重要的。投资者的钱可以高速增长,可以锦上添花,而且不能承受金融风险。然而,这绝不是挥霍和无利可图的借口。健康的现金流周期是企业发展的基础。

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