「医疗数据说」专访太美医疗赵璐:按下新药研发“寒武纪大爆发”开关


2014年,获得风险投资500万元,2015年完成a轮融资2000万元,2016年完成b轮融资3000万元,2017年完成c轮融资1亿元,完成d轮融资3亿元,完成e轮融资8000万元.该公司曾受到经纬、软银中国和北极光等一线风险投资机构的青睐,但近年来并未涉足移动医疗、非公立医疗或人工智能+医疗领域

“准确地说,我们是一家科技公司 梅梅医疗科技公司的首席执行官赵露在自己的位置上显然比创新圈的一些粉丝和标签更加“保守”。

在创立美眉医疗科技之前,赵露已经从事药物研发行业多年,并在产品设计和业务发展方面建立了一套自己的逻辑。 在这个看似“利基”的细分市场中,赢得资本青睐、赢得全球500多个合作伙伴、每年运营1000多个项目的美丽医疗技术背后是什么?

在“寒武纪大爆发”市场中

与医疗信息化相比,医疗信息化市场的增长速度要慢得多。

上述“医疗信息化”是指医疗研发过程中的信息化。代表性产品形式包括电子数据采集(EDC)、医学研发协作平台、药物警戒系统、药物不良反应管理系统等。 这些系统不仅“在研发过程中存储数据”,而且在新药研发的漫长“马拉松”中发挥着至关重要的作用。

赵露第一次创业时,就“播种”了医疗信息化的命运。 当时,赵露了解了中国新药研发的进程和各种角色的需求,以及在招募开始创业和从事临床研究的患者方面的商机。 “移动互联网技术已经深入应用于各个行业,以及医药研发领域,但是EDC在中国医药研发行业的应用率还不到50% ”赵露说

一个重大转折点始于2015年 CFDA在国内制药业掀起了临床试验数据验证的“风暴”,开始了新药研发的改革。 从那时起,国家在大力鼓励创新的同时,一直密切关注监管。在临床试验数据验证、药品上市许可证持有人制度、加快创新药品审批、鼓励高质量创新药品符合国际标准等方面,为整个产业链的发展点燃了一把火。

”在早期,该行业对信息的需求没有很高的认识,其业务相对较慢 赵露坦言,“两大火力推动了美美作为服务提供商的业务发展。”。一是新药研发的爆发,二是中国药品研发要符合国际标准的需求。 在这种背景下,中国的医药研发可以说真正处于“寒武纪大爆发”阶段 “

优惠政策进一步促进了制药研发产业链中参与者的发展。美眉医疗科技已经开始开发移动版数据采集工具(EDC)产品,以构建一个业务系统。

每个参与者并行服务,分三步扩展其业务足迹

在过去几天的4月初,美美医疗科技正式发布了“三操作系统医疗研发合作平台”。该协作平台承载了美眉医疗科技现有的20多个软件,并将它们集成到一个“工作台”中。基于大数据的项目库、中心库、学科库、研究人员库、企业库和药物库是临床研究中心筛选、中心启动、学科分组、数据收集和质量控制五个协作场景,以加速临床实验

基于TrialOS全面合作的特点,回顾美眉医疗科技的业务线,我们可以看到其业务足迹从点到面延伸。 “起初,美眉只为垂直行业提供专业软件,然后提供行业所需的专业服务,最后达到了TrialOS制药研发协作平台。这不仅是美眉医疗技术本身的创新,也是对行业需求的全新认识。 ”赵露对十亿欧洲健康说道

在业界的早期认识中,信息化只是一种软件服务。然而,在医药研发链中,没有任何软件能够满足包括申请人、CRO企业、临床研究机构、医疗机构、患者、第三方服务提供商和监管机构在内的多方需求 美眉医疗科技的方法是在早期阶段拆分软件,专注于特定领域的特定服务。

对制药公司来说,它的吸引力在于找到更好的目标和更好地管理临床实验的整个过程。对于首席执行官来说,他关注的是如何在这个过程中获得更好的商业机会,以及如何在竞争中处于有利地位。对于医院来说,如何选择真正适合临床研究的患者,如何减轻医务人员在临床过程中的负担,已受到越来越多的关注

在这一步,美美医疗科技的关键词是“数据通过,玩家合作”,解决了医疗研发产业链各方信息不透明的问题 例如,e-EcoOpe产品针对临床研究管理的主体,e-EcoLect协助临床研究机构实现数据采集,eSite机构管理系统和e-TeiL一期病房系统协助医院优化管理效率,e-eReport针对临床实验期间的患者数据报告等

下一步是“价值挖掘” “在理清医药行业的价值链后,我们开始深入挖掘该行业的需求 ”赵露说 在目前美丽的医疗技术中,业务不仅局限于医药的研发,还延伸到医药企业的营销和医院管理等方面。

“除了制药公司研发的一般需求之外,营销服务也是我们考虑的因素之一。 客户关系管理产品包括访问工具、会议管理、数据分析和其他功能,已于2018年底开始试水 ”赵露说 另一方面,它正把触角伸向医院 2018年12月,美眉医疗科技战略控股了信息服务提供商财团。两个月后,该公司相继宣布收购软科技4.79%的股份。

障碍越来越高。新加入者有机会吗?

随着新技术推动药物研发中的临床研究,市场机会将继续存在。

就医药研发产业链而言,约80%的资金集中在临床研究阶段,该领域的服务市场机会相对充足 2019年,当创新药物的研发热潮继续“翻滚”时,初创公司的加速出现意味着更可观的市场机会。

赵露自己的感情很深 “两年前,我们服务的创新药物初创企业的比例非常小,但现在它们占了这个月的30% 他说,可以预见,这一比例今后将继续扩大。

但另一方面,这个领域的壁垒也在上升 赵露透露,美眉医疗科技核心产品的市场份额已经达到42% 如果将这些数据放在医疗信息化领域,它已经具有相当大的竞争力。

然而,在赵露看来,马修效应在SaaS医疗服务领域不会太强。 “制药业市场广阔,服务环节多。这个行业也一直在经历剧烈的变化。在这个过程中,最终的成功取决于企业提供的产品对客户是否有价值。 ”他对亿万欧洲人说

数据显示,2016年全球医疗研发投资达到1454亿美元。随着新药研发成本的上升,2021年全球医药研发投资预计将达到1600亿美元。同年,中国对医学研究和发展的投资预计将达到292亿美元。

医疗研发投资的增加极大地促进了研发外包服务市场的发展。借助技术力量降低成本、加快研发进程是企业的大势所趋。 在连锁效应下,以美眉医疗科技为代表的科技服务公司无疑拥有更广阔的发展机遇

对于新进入者,他们需要打破由SaaS制药服务提供商建立的声誉和信任基础。这个障碍对他们来说已经是一个巨大的挑战。

近年来,随着我国医疗需求的不断增长,医疗机构、医药公司和保险公司不断寻求产业升级的新机遇,医疗卫生大数据的开发也在进行中。 益欧达健康频道(YiOuDa Health Channel)计划了一系列关于“医学数据理论”的采访和专题报道,重点关注大数据给医疗产业链中的所有环节带来的颠覆和变化。

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