用药规模超1000亿!小诊所里藏着大市场!


[编者按]县级基层市场对药品的需求巨大,诊所也是如此,诊所是不可或缺的学科之一。 然而,目前基层诊所品牌药品少、品种少的问题越来越突出。 要解决这个问题,需要工业企业和基层诊所的共同努力。

这篇文章是西尔维娅写的;在财智,第一药房。由欧盟大学健康编辑,供业界参考。

“初级诊所的医生只能‘给他们的手施压’。患者在开始服用一片药片后会康复,但他们可能需要在以后服用两片。” 一天吃两次本来是有效的,但现在可能不得不一天吃三次.

广东好药连锁诊所联盟主任柯宋华在接受第一药房财智的采访时表示,由于基层诊所药品短缺,医生只能增加药品剂量。

事实上,低品牌药物和基层诊所缺乏品种的问题由来已久。 随着"分级诊断和治疗"政策的实施,到初级诊所就诊的病人人数正在增加。这不仅对诊所的药品供应能力提出了新的挑战,也对质量好、疗效确切的品牌药品提出了更高的要求。诊所的药品供需矛盾日益尖锐。

“村子里的诊所基本上和十年前一样。他们只能对一些常见疾病进行诊断和治疗。 医疗水平和医生的专业能力都停滞不前,难以满足该县基层患者的医疗和用药需求。 “广东省普宁市朝来港村基层诊所的负责人在一次论坛上向与会者坦诚地承认了当前县级医疗市场的困境和尴尬。

初级诊所对药物的需求有多大?品牌药品和类别短缺的根源是什么?如何解决它?

在这些问题的背后,这不仅是诊所药品短缺的真实写照,也是制药行业撬开诊所蓝海的一个突破口。

毫无疑问,基层诊所对药物的需求巨大

相关统计机构显示,截至2016年底,临床用药市场规模超过1000亿元,临床用药量年均增长率高达23%

根据国家统计局发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》,2017年中国的诊所数量大幅增加。诊所的数量约为230,000个,全国新诊所的数量超过11,000个。

数据证实,在城镇人均可支配收入不断提高、健康理念不断深化的背景下,县域居民健康消费需求不断增长。 诊所作为基层医疗机构不可或缺的一部分,在药品市场上有着巨大的潜力。

以潮来港村诊所为例。村里的一个诊所负责满足村里2000多人的医疗需求,其中300多人是慢性病患者,平均每个医生为430人提供服务。

对毒品的巨大需求并非没有挑战 柯宋华说:“县级基层采购量少、药品品种少、品牌药品不到20%是不争的事实

基层诊所缺乏优质药物,品牌药物比例小,不能满足县域居民的用药需求,原因很多。 “制药公司作为供应商,诊所作为需求者,都有相应的责任 ”柯华松说道

“受经济、地区和其他条件的限制,制药公司和基层诊所之间缺乏桥梁,基本上是‘每空对话’ “在柯华松看来,除了由于客观因素造成的渠道不畅之外,制药公司本身也没有力量和压力来打通渠道,击沉全县 “过去,制药公司能够在医院市场和零售药店市场完成销售计划。自然,没有必要去探索县域市场。 与此同时,下沉县无疑意味着企业的运营成本会增加,许多制药公司会觉得不值得。 “

出于类似的原因 同样,渠道不畅通,导致许多药物“流向”基层诊所。 “众所周知,东阳光耀的抗流感病毒药物奥司他韦非常有效,但初级诊所没有 “

一位对基本医疗状况有深刻了解的业内人士表示,除了渠道受阻的原因,更多诊所缺乏与制药公司直接沟通的意愿。 “许多县乡药品供应商会主动在国内销售他们的产品。基层诊所没有必要花费这种努力 "

此外,基层诊所的差异化管理也是药品品种单一的原因 相对固定的消费群体使得每个诊所都有自己的运营和诊疗特点。 “有些诊所偏向中医,有些偏向儿科,有些专门从事康复理疗。自然,诊所对一个类别的需求很大,对其他类别的需求很小甚至为零。 “谈到初级诊所品牌药物比例不高的原因,柯宋华直言不讳地说是因为“利润低” “基层诊所除了承担所有运营成本外,还必须纳税。运营商必须支持他们的家庭。利润水平直接决定了他们是否选择这种药物 品牌药物购买价格高,利润低空。诊所更喜欢用其他疗效相似、利润高的药物代替它们。 “

基层诊所对药物需求量很大,但品种短缺。有些品种甚至不见了。如何解决这个难题?

鉴于过去制药公司和初级诊所之间的长期“隔离空对话”,我们必须首先开辟渠道,搭建彼此联系的桥梁。 “工业企业应积极调整组织结构,组建一支专门探索基层诊所药品市场的人才队伍 “考虑到基层诊所大、小、分散的格局,柯宋华认为,工业企业也应该加强与县市医药公司的合作,利用医药公司辐射当地诊所终端,节省企业的人力物力。

此外,工业企业需要向初级诊所提供合理的利润空并在此基础上提供增值服务。 “除了药物治疗方面的严峻挑战之外,初级诊所医生水平低和医疗保健质量低也迫切需要解决。 “柯宋华认为,工业企业可以通过培训、学术推广和邀请医生到工厂学习和交流,帮助加强初级诊所医生的专业精神,从而提高他们与其他类似药物的竞争力。

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