卫浴企业做大做强的必由之路:多元化渠道建设


渠道建设不能抛弃外贸市场

全球金融危机,卫浴行业未能幸免 金融危机不仅导致建材市场销量下降,而且对销售渠道产生了相当大的影响。 在这种情况下,外贸市场的建设已经成为卫浴企业必须涉足的一条道路。

随着外贸市场竞争的日益激烈,浴室产品的需求也在上升。了解外贸卫浴市场的现状将为良好的市场建设铺平道路。 对市场需求的理解也决定了产品在市场上的发展。只有找到合适的位置和合适的消费者,产品才能有完美的市场定位。 只有了解外贸市场的现状,我们才能瞄准需求,使我们的产品更有针对性。

卫浴外贸营销战略的制定包括产品设计政策、产品价格政策和产品促销政策等。 在整个市场的建设中,配套政策的制定可以起到前后联系的作用。 在产品设计中,根据市场需求将不同的设计元素整合到产品中,以满足消费者的口味需求。 产品价格是产品市场定位的关键,产品价格也可以将产品的市场定位分为等级。 产品的促销政策,通过促销来提高卫浴产品的市场份额,引导消费者对建材产品的认识

拓展国内销售渠道,打造自主品牌

在外部需求持续疲软之际,从出口转向国内销售被视为消化过剩产能的良药。 对于大多数习惯于接受订单的出口贸易企业来说,出口转内销越来越受到重视。

出口和国内销售的贸易模式完全不同。外贸是在收到订单和交货后跟进。国内销售需要建立不同的管理团队,建立新的销售渠道。 外贸企业的转型之路注定不会一帆风顺,需要突破自身瓶颈,跨越诸多障碍。

行业专家都认为,未来国内外贸易并重是大势所趋,而品牌建设是一项长期工程,渠道建设是出口到国内销售过程中的重中之重。 他们分析称,在金融危机的影响下,欧美等国家的海外订单大幅下降,企业的经济效益逐渐下降。为了寻求新的生活条件,许多开拓国外市场的企业都转向了国内市场。

利用互联网培养终端消费者

与家电不同,卫浴产品目前仍是低关注度产品,许多消费者对产品性能和价格知之甚少。 面对经销商、专卖店,专卖店处于相对被动的状态。 未来,市场消费的主要力量是80后。如何吸引他们的注意力也是企业在营销策划中必须考虑的问题。

浴室企业在2008年也在网络营销和电子商务应用方面做出了巨大努力。2009年,企业的建立和普及以及电子商务的应用也有了很大的提高。 过去,销售人员依靠个人聊天工具(如QQ、msn或私人免费电子邮件)进行在线交易的低效模式将会彻底改变。 网络发起的大规模团购和网上购物活动给陷入销售困境的卫浴企业带来了欢乐。

分销渠道的扩张和利润增长点的不断提高

分销渠道在当前的市场形势下发挥着重要作用。有些人认为那些获得渠道的人控制了世界。在金融危机的影响下,经销商也面临着订单少、库存大、资本流通不畅等挑战。 目前,如果分销制造商不在分销渠道上做更多的激励和控制工作,就意味着分销渠道可能没有足够的热情来做好市场推广工作,因此很可能会失去一些未来的市场。

在当前形势下,更有必要提高经销商的需求创造能力。 需求创造的含义是分销渠道通过不断地将产品应用于市场并增加新的项目来扩大业务范围,从而获得新的利润增长点。 这有利于厨卫技术和市场的研究,并使当地制造商增加创造需求的热情。