楼市转冷 开发商高佣金去库存


经济观察报 记者 谢敏敏 是,该公司在文件中表示,2019年下半年原则上暂停拿地工作。

田明认为,现阶段一些房企之所以暂停拿地,“第一没钱,第二没有预期。因为现在融资收紧,销售也不畅。在这样的情况下,暂停拿地就提出来了。所以现在有好多企业,过去几年的增长潜力特别高,你看它的业绩,是往上跳的,如果杠杆率很高、负债率很高,什么地都拿,什么钱都借,特别是拿高价地,这些地好多又在调控比较严厉的城市,如果这样的话,这些企业会有问题,它的偿债压力会加大,现金流会崩。”

田明认为,此轮房地产调整的深度远远超过很多人的预期,接下来土地市场活跃度会下降,具体到住宅市场,成交量会下降,而一些项目的价格也会下降,总体缺乏上升动力。

加大去化力度

在这样的市场形势下,不少房企将促进销售作为当下最重要的工作要点,一切任务以去化为目的。

一位前五强房企的内部员工对经济观察报表示,当市场形势不佳时,公司鼓励全部员工参与到营销推广工作中,其所在的区域去年底为了冲击全年目标就实践过一次。今年中再次重启,推荐客户购买项目,成交后返点。

如该公司广州项目针对内部员工推荐,住宅每套奖励2万元,洋房每套奖励万元,商铺每套奖励3万元,回款超过30%结算奖励的50%,回款达100%及网签结算剩余50%奖励。数据显示,该项目已经成功推荐了1100余次。

此外,该公司成都某项目迄今成功推荐6000余次,住宅款清佣金结算点位为成交总价0.6%,商铺款清结算佣金点位为成交总价2%。

今年6月一家top20房企推出了“全民营销月”活动,推出了全民营销APP和小程序,该公司从集团层面制定了相应的推广指标,再强制下达指标给予各城市公司、各部门以及各个项目。仅6月,该公司通过全民营销平台成交金额达到了几十亿。

上半年完成近千亿销售额的阳光城,在营销上也不遗余力。去年阳光城推出“阳光房宝”全员营销平台,今年年中开始,阳光城加大了这一平台的推广力度,鼓励员工、老业主以及外部人士成为注册经纪人,推荐成功即可获得相应佣金。

据悉,推广力度加大的同时,阳光城今年整体上提高了推荐佣金比例。例如上海阳光城檀悦项目,推荐成交佣金6万一套。

上海宝山某豪宅项目的销售人员对经济观察报表示,目前市场上各项目都在尽量扩大渠道推广,希望通过佣金返点促进成交,全民营销并不罕见。

该项目也推出了线上渠道系统,在该系统注册成为独立经纪人之后,每套推荐成交完成即可获得元-元不等的奖金。

达到当天最大量