家具哥创业连载973 气质


  工作的乐趣就是不断去发现新的方法,尝试新方法的作用。看看效果,这个真的非常重要,咱们是个务实的人,那就是看结果。销售是非常看结果的行业,没有结果,销售的技术再好也是白搭。毕竟咱们做的都是没有底薪的工作。

  有些时候,看到很多人,经常忙得晕头转向的,每天时间都不够用,连坐下来喝杯水的时间都没有。可是一到看结果的时候,总是那么的尴尬,结果不理想。为啥呢?人家不是很忙吗?其实当你细分他的工作时间,你就很容易发现,人家的工作效率实在是低,同时有效时间也短。当然不能出成绩了。

  早上有一朋友对我说。感觉上次你们不太愿意卖样品。我回他。说,你的感觉是错的。哪里会不想卖样品呢!只是想要把我们的货卖出来,需要你更专业,同时你对我们产品的热爱才行。一旦你热爱了自己的产品,你在和客户讲解的时候,肯定是两眼放光。同时非常自信。这样的状态,容易打动客户。更专业,那就是客户问的。你都非常清楚,客户无需等待。这个真的被客户看得很重要。如果预算还可以,客户不选择你,选择谁?

  同时,做好货,需要一种气质,什么?做工厂的需要啥气质?你还别说,真的需要。你看,客户问你,你那里有没有30-40元一张的椅子?你非常肯定的告诉他,没有。人家再问,你有没有认识的人?马上肯定的回他。没有。实际上现在这么发达的网络,想要认识,也不难。那为啥有单子不做呢?因为这样的单子不是我们的目标客户。和咱们价值观不同。所以直接告诉客户,不但没有,连人都不认识。断了自己想卖大路货的念头。一心一意做好产品,等待识货的老板。这就是气质。

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  图片发自简书App

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