“销额下降意味着什么?”(394)


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  上个月,我在看同事的分析报告时问了个问题,“某客户销售额如何下降,这意味着什么?今天,我再次问我的同事,“客户销售额下降了,利润增加了多少?”

同事的微信答案非常简单:“结构!”我回答了一个“笑脸和一个小队的人物”。

事实上,为了分析这些内容,同事每个月必须挖掘成千上万的数据,然后构建超过100页的PPT。其实质是引导自己和伙伴改变“结构思维和习惯”,改变旧习惯。以目标为导向的新常态转型。

根据导航仪的规则,重要的是确定当下的位置和目标位置,然后继续驾驶。但是,经济学中有两个众所周知的原则。一个是帕累托的“20/80”规则,另一个是SCP原则。帕累托规则指出,80%的成就是由20%的贡献决定的,而SCP则强调“结构,行为选择和结果”之间的关系。如果您在SCP的每个部分中选择最佳的“28”输出规则,您可以创建非常好的结果。

来自Jane Book App的图片

如果销售额的下降保留了毛利润高,客户价值高的产品,那么消除了具有非制度优势的“浮肿”成本,高质量的结构性运作结合了“20/80”规则的叠加效应。每个部门。自然利润会增加。

消除漏洞就像“阻止邪恶”;增加正能量收益就像“长期良好”。如果有一种结构性的杠杆效应,就像一个广泛的“长善与恶”,握紧的拳头看起来很小但是充满美丽。

美是小,美或大,小不是重点,美是关键! “质量赢得文字,历史是好的,质量是好的,绅士,然后是绅士”,所以,美丽永远在空中。